「聚焦主航道，變陣謀發(fā)展」2024年度友發(fā)集團合作伙伴大會圓滿舉行

11月27日，2024年度友發(fā)集團合作伙伴大會在湖南長沙隆重舉行。友發(fā)集團董事長李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、黨委書記金東虎等集團領(lǐng)導(dǎo)與友發(fā)集團各分、子公司營銷骨干及來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，總結(jié)2024年發(fā)展成果，規(guī)劃2025年戰(zhàn)略藍圖，為友發(fā)集團持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動能。大會由云南友發(fā)方圓總經(jīng)理王亞林擔(dān)任主持。

會上，友發(fā)集團總經(jīng)理陳廣嶺做《聚焦主航道，變陣布奇兵》的主題發(fā)言，對友發(fā)集團2024年取得的成果進行了集中回顧。在他看來，在需求下滑的背景下，友發(fā)集團依靠高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，依然在業(yè)績上領(lǐng)先。尤其是，為了實現(xiàn)“全球管道系統(tǒng)專家”這一宏偉目標(biāo)，友發(fā)集團并不能因為眼前的成就止步不前。相反，集團全體員工要時刻繃緊高標(biāo)準(zhǔn)這個弦，將壓力轉(zhuǎn)換為企業(yè)騰峰躍升的新動能。

為此，他強調(diào)，友發(fā)集團不能“躺在過去的功勞簿”上，而是要多維度變陣，用打破常規(guī)的戰(zhàn)略眼光和方法，從生產(chǎn)布局、企業(yè)功能、產(chǎn)品功能、客戶服務(wù)、渠道模式、管理工具、采購模式、人才職業(yè)變化等八個方面變陣調(diào)整，合理優(yōu)化全國產(chǎn)能布局，從產(chǎn)品制造商向產(chǎn)品+服務(wù)全功能服務(wù)商轉(zhuǎn)變，用具有一定技術(shù)壁壘的集成化產(chǎn)品去全面提升用戶黏性和競爭力。同時，建立以用戶為中心的營銷服務(wù)體系，在渠道上由通用化服務(wù)向?qū)I(yè)化服務(wù)轉(zhuǎn)變，聚焦主航道，實現(xiàn)常規(guī)作戰(zhàn)部隊與特種兵雙馬奔騰的并存局面。

他強調(diào)，在新技術(shù)革命浪潮的推動下，友發(fā)集團需加速從傳統(tǒng)人工化向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以提升管理效率，加快邁向先進制造企業(yè)。同時，在采購體系上，將建立科學(xué)化、專業(yè)化的供應(yīng)鏈管理模式，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展提供堅實保障。此外，集團還將全力打造職業(yè)化、專業(yè)化的鐵軍團隊，確?！傲舻米　⒂玫蒙?、干得好”。

時光不負拼搏，奮斗者值得禮贊。為了感謝經(jīng)銷商伙伴對于友發(fā)集團發(fā)展的辛苦付出，本次大會還對優(yōu)秀合作伙伴進行了集中表彰，并勉勵他們再創(chuàng)輝煌。作為友發(fā)集團樹立標(biāo)桿，激勵超越的年度“英雄榜”，大會頒獎儀式上頒發(fā)的每一個獎項都是一枚枚沉甸甸的軍功章，是對大友發(fā)經(jīng)銷商伙伴一年里辛苦付出最高的褒獎。而通往成功的路沒有最好，只有更好。

在熱烈的2024年度友發(fā)集團年度合作伙伴頒獎典禮之后，對于2025年友發(fā)集團的營銷布局，副總經(jīng)理徐廣友以《廠商協(xié)同，營銷變陣》為題做了精彩解讀。他指出，縮量時代，躺著賺錢的好日子一去不復(fù)返。作為共生、共贏的合作伙伴，友發(fā)集團與合作伙伴2025年必須做好變陣準(zhǔn)備。在這個過程中，要錨定協(xié)同提升份額和協(xié)同增加利潤兩大目標(biāo)展開。

他表示，為了保障上述兩個目標(biāo)全面落地，友發(fā)集團2025年將精耕行業(yè)，組建軍團，與傳統(tǒng)傳統(tǒng)終端形成雙馬奔騰局面。同時，深做終端，強壯隊伍，加強終端客戶服務(wù)部建設(shè)，擴大與經(jīng)銷商交流培訓(xùn)范圍。與此同時，還要擴充產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)，用產(chǎn)品+服務(wù)穩(wěn)定高毛利，用最優(yōu)的產(chǎn)品組合賺取最穩(wěn)定合理的利潤。此外，還要嚴(yán)格管控價格，優(yōu)化秩序，驅(qū)動行業(yè)健康發(fā)展。除此之外，還要依靠系統(tǒng)，提升效率，強化品牌推廣，重塑品牌定位，將友發(fā)品牌全面進階為終端品牌，在終端市場徹底打響品牌知名度和美譽度。

而對于如何賦能合作伙伴，江蘇友發(fā)總經(jīng)理王立宏以《為合作伙伴賦能，精耕行業(yè)深做終端》為題做了集中分享介紹。他用一個個鮮活的案例為前來參會的合作伙伴集中展示了友發(fā)集團、江蘇友發(fā)在賦能合作伙伴，帶領(lǐng)合作伙伴轉(zhuǎn)型方面的新模式和新成果，堅定了合作伙伴與友發(fā)集團一起走，共創(chuàng)發(fā)展的信心。

千呼萬喚始出來。在眾多經(jīng)銷商伙伴的共同見證下，友發(fā)集團第一批軍團也在本次大會上正式亮相。據(jù)友發(fā)集團董事會秘書、戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)郭銳介紹，友發(fā)集團512軍團戰(zhàn)略是應(yīng)對鋼管行業(yè)需求下降，通過組織、產(chǎn)品、渠道變革創(chuàng)新尋找新的增長機會的一次創(chuàng)新。軍團通過行業(yè)研究，圍繞具體業(yè)務(wù)場景，聚焦行業(yè)，一個行業(yè)一只專屬隊伍，把品類管理、產(chǎn)業(yè)研究、特戰(zhàn)銷售團隊與服務(wù)結(jié)合起來，建立一只獨立于目前體系外的奇兵組織。

在本次大會上，友發(fā)集團針對鋼結(jié)構(gòu)、建筑和水利行業(yè)成立的友發(fā)結(jié)構(gòu)用鋼制造產(chǎn)業(yè)研究院、友發(fā)建筑行業(yè)鋼管應(yīng)用研究院和友發(fā)水利管道應(yīng)用研究院三大軍團正式成軍亮相。作為軍團長，江蘇友發(fā)總經(jīng)理董希標(biāo)、友發(fā)銷售公司總經(jīng)理李文浩和友發(fā)管道科技總經(jīng)理蘇九川從集團董事長李茂津手中鄭重接過軍團旗幟并帶領(lǐng)團隊成員做出莊嚴(yán)承諾：

水利鐵軍，廠商齊心，

科技先導(dǎo)，友發(fā)第一！

廠商協(xié)同！產(chǎn)業(yè)賦能！

結(jié)構(gòu)用鋼！友發(fā)最強！

經(jīng)濟發(fā)展建筑撐

友發(fā)服務(wù)做先鋒

他們擲地有聲的口號將現(xiàn)場的經(jīng)銷商伙伴的氣氛徹底點燃，不少經(jīng)銷商表示迫不及待要加入到友發(fā)的軍團中來。

在熱烈的軍團成立儀式之后，本次大會還同期舉辦了陜西友發(fā)與青白江區(qū)投資協(xié)議、管道科技與河南水投項目。后期，隨著上述項目的落地執(zhí)行，友發(fā)集團的市場空間布局將進一步優(yōu)化，海外走出去步伐進一步加快，供應(yīng)鏈優(yōu)勢也將再度提升，從而進一步加寬、加高行業(yè)競爭護城河。

作為大會的壓軸環(huán)節(jié)，友發(fā)集團董事長李茂津做了《變陣》主題發(fā)言，為集團2025年發(fā)展擘畫出新藍圖。他表示，當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)業(yè)由增量時代正式步入減量周期，只有順應(yīng)大勢，才能謀求可持續(xù)發(fā)展。在他看來，行業(yè)已經(jīng)進入深度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資源重組、業(yè)態(tài)調(diào)整和模式重構(gòu)期，作為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思維，才能為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級拓寬道路。具體來看，包括一下幾個方面：

其一，營銷變陣，深化終端，鞏固品牌，提升服務(wù)，在學(xué)習(xí)華為經(jīng)驗基礎(chǔ)上，與經(jīng)銷商伙伴全面合作，深化服務(wù)終端，打造鋼管行業(yè)“軍團模式”，通過強化服務(wù)爭取更大的市場蛋糕和利潤空間。

其二，集采變陣，發(fā)揮優(yōu)勢，整合資源，防范風(fēng)險，充分發(fā)揮集采對降本增效的優(yōu)勢，同時學(xué)會主動利用期現(xiàn)結(jié)合，建立科學(xué)的、專業(yè)的統(tǒng)一供應(yīng)鏈體系轉(zhuǎn)變，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展保駕護航。

其三，布局變陣，穩(wěn)定國內(nèi)，拓展海外，持續(xù)增長，不斷優(yōu)化產(chǎn)能空間布局，為經(jīng)銷商合作伙伴提供不限量提供高質(zhì)優(yōu)價的“攻山頭”“搶陣地”彈藥！

其四，機制變陣，全員持股，加大激勵，合作共生，努力讓參與的經(jīng)銷商和員工都能“干一份活，掙兩份錢”。同時，還會加大新生產(chǎn)基地和海外骨干團隊的培養(yǎng)力度、持股比例及福利待遇，讓勇闖天涯的英雄同樣收獲滿滿！

其五，思想變陣，全面創(chuàng)新，勇于探索，不忘初心，深耕鋼管生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、鋼管品類創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新，建設(shè)超低排放的綠色環(huán)保企業(yè)，生產(chǎn)綠色環(huán)保產(chǎn)品，用持續(xù)不斷創(chuàng)新為鋼管產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打造動能澎湃的新引擎。

他同時表示，讓友發(fā)鋼管成為全球管業(yè)第一雄獅，加速向?qū)崿F(xiàn)兩個千億目標(biāo)邁進，讓友發(fā)鋼管形成碾壓式的優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，除了友發(fā)人的努力外，也需要更多的經(jīng)銷商合作伙伴參與進來。他呼吁，更多的合作伙伴加入到大友發(fā)的大家庭中來，一起為實現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展和經(jīng)銷商伙伴與友發(fā)的共生發(fā)展不懈奮斗。

他的振聾發(fā)聵的發(fā)言獲得了經(jīng)銷商們的高度認可，現(xiàn)場不時爆發(fā)出陣陣熱烈掌聲。最后，大會在全場合唱《友發(fā)之歌》的激昂歌聲中落下帷幕。

鉚足干勁迎挑戰(zhàn)，眾志成城贏未來。面對鋼鐵產(chǎn)業(yè)從規(guī)模增長向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，友發(fā)集團將與廣大經(jīng)銷商伙伴攜手同行，以創(chuàng)新引領(lǐng)變革，以卓越產(chǎn)品與服務(wù)共創(chuàng)輝煌。站在這個產(chǎn)業(yè)由大變強的轉(zhuǎn)折點上，友發(fā)集團將與廣大經(jīng)銷商伙伴一起,以創(chuàng)新引領(lǐng)變革,以韌性克服挑戰(zhàn),以行動把握機會,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)助力經(jīng)銷商伙伴加速轉(zhuǎn)型，全面提升核心競爭力，共同朝“全球管業(yè)第一雄獅”的宏圖偉業(yè)加速沖刺，一起去創(chuàng)造中國制造閃耀世界的璀璨新未來。

此外，為了讓遠道而來的經(jīng)銷商合作伙伴能夠能詳細了解友發(fā)集團2025年營銷各項政策，27日下午集團各分、子公司還分別舉行了專門的分組閉門交流會，以政策解讀和面對面交流的形式經(jīng)銷商能夠完全吃透、吃準(zhǔn)2025年營銷政策，為新一年發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

觥籌交錯間，歌舞助雅興。為了感謝廣大經(jīng)銷商伙伴的支持，大會當(dāng)晚友發(fā)集團為來自全國各地的經(jīng)銷商精心準(zhǔn)備了答謝晚宴。友發(fā)集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)換上湖南當(dāng)?shù)靥厣椨巫咴谕硌缦g，推杯換盞間讓彼此的友情不斷升溫。而精心編排的各類表演則為經(jīng)銷商伙伴們獻上了一場視覺與聽覺的雙重盛宴。最后，晚宴在悠揚的《難忘今宵》聲中圓滿落結(jié)束。